原創IP角色的產品賣不出?真正原因可能是…

原創IP角色做成的產品銷售一般，甚至沒有顧客，除了可能是因為客流少、地理位置不佳、市場不夠大外，有沒有想過也可能另有其因?

一些文創客戶跟我分享時提到，其實在把IP角色的產品推向市場(見《如何提升動畫的曝光率?》)前，最好先想好所針對的目標人群，而IP的經營則決定它受歡迎的程度，繼而影響衍生品的銷售。關於這個問題，爬文看了一些資料，總結出以下三個很多人沒想到的，可能影響IP產品銷售的深層原因。

1. 沒想好IP角色的目標顧客
2. IP角色沒跟人建立深層聯繫
3. 沒有持續經營IP角色

1. 沒想好IP角色的目標顧客

很多創作人的創作理念都很好，只是設計IP角色時，並沒思考它與市場的關係。很多人將產品放出來，覺得消費者的購買決定全憑一時的喜好，所以沒有客人時，可能並沒想過是角色與市場的匹配問題。當然，如果創作人三餐不愁，這可能不成問題，但如重視銷售，或IP角色的影響力，就需要多想想自己的目標顧客是誰?

正如你無法讓世界每個人都喜歡你，你也無法讓市場上所有顧客都喜歡你的IP角色😌，所以，你要去找比較喜歡你這個角色的群體。在這方面，可以參考較為成功的IP角色的做法。

例如Minion (小黃人)，它針對的是少年和有小朋友的家庭; Iron Man (鋼鐵人)的客群是青年男性; 以可愛動物為造型的角色，目標客戶可能就是喜歡動物或飼養動物的人，但也有動物類的IP吸引關心時事的客群。較為成功的IP角色都有自己的目標客群，而不是試圖滿足所有群體，可見這點很重要。

而動畫片裏的角色受人歡迎，除了因為動畫故事精彩以外，也因為裏面有多個不同面向的IP角色，分別吸引不同的人群。將它們放在一起推出市場，受眾群體自然變大。

所以，你可以怎麼做?🧐

思考什麼人「已經喜歡」或「會喜歡」你的IP角色，然後收集相關市場和潛在受眾的資訊，接著觀察這些人的生活習慣，推斷其喜好，按其進行創作，驗證是否可行。不斷摸索嘗試，逐步確認目標客群的輪廓，並針對其創作，而這些群體就較有可能購買你IP角色的產品。

2.IP角色沒跟人建立深層聯繫

不少人設計好IP角色，每隔一段時間給它不同的造型，有時候把它畫在不同的地方，這樣做短期內可能會吸引一些受眾，但由於難度不高，類似的創作隨處可見，久而久之，就不那麼稀奇了。這種角色對消費者的吸引力有限。雖然有與客群建立一定聯繫，但通常流於表面，客群的黏性較低，便感覺可有可無，可買也可不買。

若要提高黏性，就要增加IP角色為客群帶來的情感價值。微信公眾號IP蛋炒飯一篇關於IP設計的文章，分析歸納了著名IP從三個方面建立與受眾的情感關係。

第一個方面，是設定IP角色屬於自我投射型角色，還是伙伴型角色。自我投射型角色代表人們響往的事物或想成為的人，如編幅俠、海賊王等強者。他們都有「從人性的某種弱點走向堅強的品質」，有明確的價值觀、態度和理念。伙伴型角色則代表人們希望擁有的友伴或幫手，如比卡超、Minion、寵物等。突出寵物特性，功能性和使命，不太著重或提及其人生價值觀。

第二個方面，是設計角色的個性和特性。對於自我投射型角色，就要設計它代表的人性，信念以及對世界的看法，這個角色會以自己的能力解決與世界的問題。而伙伴型角色便強調這個伙伴來到世界的任務，它的到來是為世界帶來什麼改變。

有了這兩方面的舖墊，IP角色已經可以在某程度上喚起某些群體的共鳴或情感需求。加上最後這方面的設計，會加深它與人的連結。

最後強調的是IP角色的情感定位。情感一般指角色代表的喜怒哀樂，但文章提出，喜怒哀樂是有意識的情感，如能讓角色代表/表露人性的潛意識情感，如萌(天真的純情)、騷(天真的蕩情)、賤、喪(頹喪)、拽、呆等，就更能吸引受眾。這類例子有賤兔、加菲貓、兔斯基、Pepe the Frog(青蛙佩佩)等。

這些角色的特點最好通過故事表露出來，為目標客群帶來情感價值，讓人想成為角色(投射型)，或想擁有角色(伙伴型)，這樣才會提升潛在顧客的購買欲。